Marketing vs. Vertrieb

Marketing und Der Umsatz zielen beide darauf ab, den Umsatz zu steigern. Sie sind so eng miteinander verbunden, dass die Menschen den Unterschied zwischen den beiden oft nicht erkennen. In kleinen Organisationen erledigen dieselben Personen in der Regel sowohl Vertriebs- als auch Marketingaufgaben. Trotzdem unterscheidet sich das Marketing vom Vertrieb, und mit zunehmender Organisation werden die Rollen und Verantwortlichkeiten spezialisierter.

Vergleichstabelle

Vergleichstabelle für Marketing und Verkauf

Marketing	Der Umsatz
Definition	Marketing ist die systematische Planung, Implementierung und Kontrolle von Geschäftsaktivitäten, um Käufer und Verkäufer zusammenzubringen.	Verkauf Eine Transaktion zwischen zwei Parteien, bei denen der Käufer Waren (materielle oder immaterielle Güter), Dienstleistungen und / oder Vermögenswerte gegen Geld erhält.
Ansatz	Breiteres Spektrum an Aktivitäten zum Verkauf von Produkten / Dienstleistungen, Kundenbeziehungen usw .; Bestimmen Sie die zukünftigen Bedürfnisse und haben Sie eine Strategie, um diese Bedürfnisse für eine langfristige Beziehung zu erfüllen.	Passen Sie die Kundennachfrage an die Produkte an, die das Unternehmen derzeit bietet.
Fokus	Gesamtbild zur Förderung, zum Vertrieb, zur Preisgestaltung von Produkten / Dienstleistungen; Erfüllung der Wünsche und Bedürfnisse der Kunden durch Produkte und / oder Dienstleistungen, die das Unternehmen anbieten kann.	Umsatzziele erreichen
Verarbeiten	Analyse von Markt, Vertriebskanälen, wettbewerbsfähigen Produkten und Dienstleistungen; Preisstrategien; Vertriebsverfolgung und Marktanteilsanalyse; Budget	Normalerweise eins zu eins
Umfang	Marktforschung; Werbung; Der Umsatz; Öffentlichkeitsarbeit; Kundenservice und Zufriedenheit .	Wenn ein Produkt für einen Kundenbedarf erstellt wurde, überreden Sie den Kunden, das Produkt zu kaufen, um seine Bedürfnisse zu erfüllen
Horizont	Längerfristig	Kurzfristig
Strategie	ziehen	drücken
Priorität	Marketing zeigt, wie man zu den Kunden kommt und eine langfristige Beziehung aufbaut	Verkaufen ist das ultimative Ergebnis des Marketings.
Identität	Marketing zielt darauf ab, eine Markenidentität aufzubauen, damit diese leicht mit der Bedarfserfüllung in Verbindung gebracht wird.	Vertrieb ist die Strategie, Bedürfnisse auf opportunistische, individuelle Weise zu befriedigen, getrieben durch menschliche Interaktion. Es gibt keine Voraussetzung für Markenidentität, Langlebigkeit oder Kontinuität. Es ist einfach die Fähigkeit, ein Bedürfnis zur richtigen Zeit zu erfüllen.

Vertrieb vs. Marketingaktivitäten

Das typische Ziel des Marketings ist es, Interesse zu wecken im Produkt und erstellen Sie Leads oder Interessenten. Marketingaktivitäten umfassen:

• Konsumentenforschung um die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren
• Produktentwicklung - Entwicklung innovativer Produkte, um vorhandene oder latente Bedürfnisse zu erfüllen
• Werbung die Produkte zur Sensibilisierung und zum Aufbau der Marke.
• Preisgestaltung Produkte und Dienstleistungen zur Maximierung des langfristigen Umsatzes.

Auf der anderen Seite, Die Vertriebsaktivitäten konzentrieren sich auf die Umwandlung von Interessenten in tatsächlich zahlende Kunden. Beim Verkauf wird direkt mit den Interessenten kommuniziert, um sie zum Kauf des Produkts zu bewegen.

Marketing konzentriert sich daher tendenziell auf die allgemeine Bevölkerung (oder auf jeden Fall auf eine große Anzahl von Personen), während sich der Verkauf auf Einzelpersonen oder eine kleine Gruppe von Interessenten konzentriert.

Ratschläge für Startups

Schreiben für die Wallstreet Journal, Jessica Livingston, eine Partnerin beim Startbeschleuniger Y Combinator, hat Startups empfohlen, sich auf den Verkauf zu konzentrieren. Insbesondere, frühe Benutzer für ihr Produkt zu gewinnen und sie zu zahlenden Kunden zu machen:

Bei Y Combinator empfehlen wir den meisten Start-ups, zunächst eine Kerngruppe von Early Adopters aufzusuchen und dann mit einzelnen Benutzern zusammenzuarbeiten, um sie zur Anmeldung zu bewegen.

Ich vermute aus meiner Erfahrung, dass Gründer, die die Unzulänglichkeit ihrer Produkte und / oder die Schwierigkeit, ein Startup zu starten, bestreiten wollen, unbewusst das breite und flache "Marketing" bevorzugen, gerade weil sie der Arbeit und den unangenehmen Wahrheiten nicht gewachsen sind Sie werden feststellen, wenn sie mit Benutzern sprechen.

Unser Rat an Y Combinator ist immer, ein wirklich gutes Produkt zu machen und die Benutzer manuell anzusprechen. Die beiden arbeiten Hand in Hand: Sie müssen individuell mit den Early Adopters sprechen, um ein wirklich gutes Produkt zu erhalten. Die Konzentration auf das enge und tiefe Ende des Vertriebs- / Marketing-Kontinuums ist daher nicht nur der effektivste Weg, um Nutzer zu gewinnen. Ihr Startup wird sterben, wenn Sie dies nicht tun.