Unterschied zwischen angeforderten und unaufgeforderten Vorschlägen

Gewünschte oder unaufgeforderte Vorschläge

Gewünschte und unaufgeforderte Vorschläge werden häufig als Geschäftsvorschläge bezeichnet und gelten beide als wichtiger Bestandteil jedes Verkaufsprozesses. Vorschläge, die normalerweise im gesamten Business-Universum und bei den meisten Käufern und Verkäufern verbreitet wurden, sind auf ein oder zwei Vorschläge gestoßen. Aber was ist der Unterschied zwischen einem unaufgeforderten und einem erbetenen Vorschlag??

Aufgeforderter Vorschlag

Ein erbetener Vorschlag ist in der Regel eine Antwort auf eine veröffentlichte Anforderung. Dies geschieht meistens schriftlich. In der Regel sind Anforderungen in RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid oder in einer RFQ / Request for Quote enthalten. RFPs werden normalerweise von Kunden ausgestellt, und dies zeigt eine detaillierte Anforderung der Kundenwünsche. Sie werden normalerweise zu den Zeiten ausgegeben, in denen die Bedürfnisse des Kunden nicht mehr erfüllt werden.

Unerwünschter Vorschlag

Andererseits ist ein unaufgeforderter Vorschlag, wie der Name schon sagt, keine Antwort auf die Bedürfnisse eines Käufers. In der Regel wird diese Art von Angebot dazu verwendet, um ein neues Produkt zu bewerben. Sie kommen in Broschüren oder Prospekten. In der Regel haben diese Vorschläge einen indirekten Bezug zu den Kundenbedürfnissen. Wie oben erwähnt, wird der Vorschlag nur zur Einführung des Produkts verwendet.

Unterschied zwischen unaufgeforderten und angeforderten Vorschlägen

Der Unterschied zwischen diesen beiden Vorschlägen kann anhand ihrer Namen identifiziert werden. Aufgeforderte Vorschläge werden als Antwort auf einen Bedarf präsentiert. Unerwünschte Angebote werden zur Initiierung des Verkaufsprozesses verwendet. Sie zeigen den Kunden in der Regel, warum sie dieses Produkt benötigen. Aufgeforderte Vorschläge werden oft begrüßt. Aufgrund der zunehmenden Anzahl von unaufgeforderten Vorschlägen von heute achten die Kunden jedoch nicht darauf. Aufgeforderte Angebote werden präsentiert, weil sie vom Kunden gewünscht werden. Ein unaufgeforderter Vorschlag ist jedoch so, als würden Sie der Person sagen, wie Sie helfen können, auch wenn sie nicht von Ihnen verlangt werden.

Aufgeforderte Vorschläge werden eingereicht, weil sie benötigt werden. Andernfalls werden unaufgeforderte Vorschläge eingereicht, auch wenn sie nicht benötigt werden. In diesem Vorschlag wird der Person normalerweise mitgeteilt, dass sie das Produkt benötigen sollte, das sie vorschlagen.