Unterschied zwischen Umsatz und Geschäftsentwicklung
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Mit der Ausweitung der Geschäftsaktivitäten wird in den letzten Jahren die Geschäftsweise völlig verändert. Heutzutage ist es ziemlich einfach, die Aufmerksamkeit der Kunden auf verschiedene Weise auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu lenken. Das Ziel des Geschäfts bleibt jedoch das gleiche, d. H. Die Maximierung von Umsatz und Rentabilität. Beim Verkauf geht es um den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an den Endverbraucher zu einem vereinbarten Preis, indem verschiedene Geschäftsstrategien und -techniken verwendet werden.
Im Gegenteil, Geschäftsentwicklung ist ein Prozess, bei dem das Unternehmen einen Schritt voraus ist, indem neue Geschäftsbereiche, Vertriebswege, Märkte und dergleichen identifiziert werden, indem Partnerschaften oder Geschäftsbeziehungen mit einem anderen Unternehmen gepflegt werden.
In diesem Artikelauszug wird der Unterschied zwischen Umsatz und Geschäftsentwicklung dargestellt, lesen Sie also.
Inhalt: Sales Vs Business Development
Vergleichstabelle
| Vergleichsgrundlage | Der Umsatz | Geschäftsentwicklung |
|---|---|---|
| Bedeutung | Der Verkauf ist ein Segment des Marketings, das eine direkte Interaktion mit den potenziellen Kunden beinhaltet, um sie dazu zu bewegen, das von dem Unternehmen angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu einem vereinbarten Preis zu erwerben. | Geschäftsentwicklung ist ein Prozess der Verfolgung der strategischen Chancen für das Unternehmen, indem Partnerschaften eingegangen werden oder neue Märkte für das Produkt des Unternehmens identifiziert werden. |
| Natur | Transaktions | Relational |
| Fokus | Kunde | Strategische Partner |
| Funktion | Produkt verkaufen | Lösungen verkaufen |
| Verknüpft mit | Ausführung des Plans | Ausarbeitung, Fokussierung und Bewertung eines Plans |
| Suchen nach | Verteilung von Waren und Dienstleistungen | Geschäftserweiterung |
| Zeithorizont | Kurzfristig | Langfristig |
Definition von Umsatz
Verkäufe können als die Aktivität des Verkaufs der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens an die Kunden in einem bestimmten Zeitraum zu angemessenen Gegenleistungen, d. H. Dem Preis, verstanden werden. In der Tat ist es der Prozess, potenzielle Kunden zu identifizieren, sie dann zu erreichen und zu überzeugen, auf eine bestimmte Weise zu handeln oder die Vorschläge der Organisation zu akzeptieren.
Der Verkauf ist eine Teilmenge des Marketings, das sich hauptsächlich auf die Umwandlung von Käufern in Käufer konzentriert, indem die Beziehung zu den Kunden aufgebaut wird.
Das Verkaufspersonal verfügt über spezialisierte Kenntnisse in der Kundenbranche, da es versucht, Lösungen für Kundenprobleme bereitzustellen und diese über einen längeren Zeitraum zu bedienen.
Definition der Geschäftsentwicklung
Unter Geschäftsentwicklung versteht man die Generierung langfristiger Werte für das Unternehmen aus Kunden, Märkten und strategischen Geschäftsbeziehungen. Es repräsentiert die Ideen, Schritte und Initiativen, die dem Unternehmen helfen, effektiver zu werden. Es konzentriert sich auf den Aufbau einer Beziehung zu strategischen Partnern, die wiederum den Umsatz steigern, indem sie das Produkt den Kunden anbieten.
Der Prozess umfasst solche Aktivitäten, die zur Entwicklung und Annahme von Wachstumschancen innerhalb und zwischen den Unternehmen führen. Dies umfasst die Steigerung von Einnahmen, Gewinnen und Ausbau des Geschäfts durch die Gründung einer Partnerschaft, die Einführung von Geschäften in neuen Märkten, die strategische Entscheidungsfindung und die Steigerung des Wertes der aktuellen Kundenbasis.
Bei der Geschäftsentwicklung geht es vor allem um Agilität, d. H. Es sind rechtzeitige Entscheidungen zu treffen, um die vom Unternehmen angebotenen Produkte und Dienstleistungen an das sich ändernde Geschäftsumfeld anzupassen. Ziel ist es, immer mehr Informationen zu den Marktführern, Trends und Schlüsselproblemen zu sammeln, um eine angemessene Lösung zu finden.
Hauptunterschiede zwischen Umsatz und Geschäftsentwicklung
Die Unterschiede zwischen Umsatz und Geschäftsentwicklung sind in den folgenden Punkten zusammengefasst:
- Verkäufe können als derjenige Teil des Marketings bezeichnet werden, der die direkte Interaktion mit den potenziellen Kunden umfasst, um sie dazu zu bewegen, das von der Firma angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu einem bestimmten Preis zu erwerben. Auf der anderen Seite bezieht sich die Geschäftsentwicklung darauf, die strategischen Chancen für das Unternehmen zu verfolgen, indem Partnerschaften mit einem anderen Unternehmen eingegangen werden oder neue Märkte für das Produkt des Unternehmens identifiziert werden.
- Beim Verkauf geht es um die Transaktion zwischen zwei Parteien, während bei der Geschäftsentwicklung über die strategische Beziehung zwischen zwei Unternehmen gesprochen wird.
- Der Vertrieb orientiert sich an den Kunden, da es in erster Linie darauf abzielt, mit dem Verkauf von Produkten so viel Umsatz wie möglich zu erzielen. Umgekehrt konzentriert sich die Geschäftsentwicklung auf die strategischen Partner, da sie Produkte für verschiedene Marktsegmente anbieten, was wiederum die Kundenbasis erhöht. Kurz gesagt, die Geschäftsentwicklung ist nicht unbedingt für den Verkauf an den Endverbraucher verantwortlich.
- Die Hauptfunktion des Verkaufs ist der Verkauf von Produkten. Im Gegensatz zur Geschäftsentwicklung werden Lösungen an die Menschen verkauft.
- Während Geschäftsentwicklungsgeräte einen Plan fokussieren und bewerten, führt der Verkauf denselben aus.
- Vertrieb versucht, Waren und Dienstleistungen an den Endverbraucher zu verteilen. Im Gegensatz dazu zielt die Geschäftsentwicklung auf die Geschäftsausweitung ab.
- Verkäufe beziehen sich auf kurzfristige Verkäufe, d. H. Wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich. Demgegenüber ist die Geschäftsentwicklung mit einem langfristigen Umsatz verbunden.
Fazit
Zusammenfassend kann gesagt werden, dass der Verkauf den Kunden Komfort bietet, während die Geschäftsentwicklung Vertrauen und Vertrauen zwischen den Partnern schafft. Die Geschäftsentwicklung berücksichtigt die Aktivitäten zur Ermittlung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Andererseits bedeutet extremer Verkauf, Produkte oder Dienstleistungen zu einem angegebenen Preis für die Zielgruppe anzubieten.
