Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing

Im Geschäftsalltag, Der Umsatz beziehen sich auf den Austausch von Produkten und Dienstleistungen gegen Geld, während Marketing ist ein weit gefasster Begriff, der eine Kette von Aktivitäten wie Marktforschung, Verkaufsförderung und Verkauf umfasst. Das Marketing konzentriert sich auf die Bedürfnisse der Kunden, während der Verkauf die Bedürfnisse des Unternehmens betont.

Beim Marketing geht es darum, die Bedürfnisse der Menschen zu ermitteln und zu befriedigen, indem sie die benötigten Produkte zur Verfügung stellen oder sagen, es geht darum, die Bedürfnisse gewinnbringend zu erfüllen. Auf der anderen Seite ist der Verkauf einfach, die Kunden dazu zu bewegen, Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens zu kaufen.

Der Verkauf ist ein Teil des Marketings, und er ist so eng miteinander verbunden, dass es den Menschen schwer fällt, ihre Unterschiede zu erkennen, aber es besteht eine große Kluft zwischen den beiden. Schauen Sie sich also die folgende Ausgabe an, die den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing erklärt.

Inhalt: Vertrieb gegen Marketing

Vergleichstabelle

Vergleichsgrundlage	Der Umsatz	Marketing
Bedeutung	Die Übertragung des Eigentums eines Produkts vom Hersteller an den Endkunden gegen Geld oder eine andere Gegenleistung wird als Verkauf bezeichnet.	Marketing versteht die Anforderungen der Kunden so, dass jedes Mal, wenn ein neues Produkt eingeführt wird, es sich selbst verkauft.
Orientierung	Produktorientiert	Kundenorientiert
Ansatz	Fragmentierter Ansatz	Integrierter Ansatz
Fokus	Unternehmensbedürfnisse	Marktbedürfnisse
Umfang	Bezug zum Warenfluss zu Kunden	Verbunden mit allen Aktivitäten, die den Warenfluss zum Kunden erleichtern.
Dauer	Kurzfristig	Langfristig
Zielsetzung	Kunden so zu animieren, dass sie sich als Käufer herausstellen.	Ermittlung der Bedürfnisse der Kunden und Erstellung von Produkten, die diese Bedürfnisse erfüllen
Beziehung	Eins zu eins	Eins zu vielen
Ziel	Einzelperson oder kleine Gruppe	Allgemeine Öffentlichkeit
Umfang	Ein Produkt wird erstellt, um die Anforderungen eines Kunden zu erfüllen.	Werbung, Verkauf, Forschung, Kundenzufriedenheit, Kundendienst usw.
Aktivität im Zusammenhang mit	Personen	Medien
Verarbeiten	Umfasst den Austausch von Waren gegen eine angemessene Gegenleistung	Identifiziert und befriedigt die Bedürfnisse des Kunden
Regel	Vorbeugender	Vorwarnung Verkäufer

Definition von Umsatz

Verkäufe gelten als Übertragung des Besitzes eines Produkts vom Hersteller an einen Händler, einen Händler an den Großhändler, den Großhändler an einen Einzelhändler und von einem Einzelhändler an den Endverbraucher gegen Entgelt oder eine ähnliche Gegenleistung mit dem Ziel der Steigerung Erlöse. Es ist der Beginn des Vertrags zwischen dem Verkäufer und dem Kunden.

Zur Verkaufsförderung werden in der Regel spezielle Preise oder Rabatte von den Unternehmen angeboten, um Kunden für ihre Produkte zu gewinnen. Es gibt viele Aktivitäten, die zur Umsatzgenerierung beitragen, und zwar-

Produktdemonstration
Aufbau von Bindungen.
Kundenbedürfnisse erfüllen.
Kontakte aufbauen.
Verwenden der E-Commerce-Strategie.

Definition von Marketing

Marketing wird unter dem Begriff "Markt" getätigt, was bedeutet "Analysieren" und Ermitteln der Bedürfnisse des Kunden, damit das Unternehmen die Produkte entsprechend den Anforderungen des Kunden produzieren kann. Die Unternehmen versuchen, nach neuen Kennzahlen zu suchen, um die Interessen, Vorlieben und Abneigungen der Kunden oder einer Gruppe zu ermitteln. Das Marketing beinhaltet die Verbreitung des Wertes eines Produkts an den Kunden, so dass der Umsatz mit dem verbesserten Markenimage steigt.

Um den Markt eines Produkts zu vergrößern, werden normalerweise spezielle Angebote eingeführt, um die Kunden anzuziehen. Die Aktivitäten im Marketing sind-

Marktforschung
Schaffung eines Produkts
Förderung des Produkts
Werbung des Produkts
Den Wert des Produkts mitteilen
Verkauf des Produktes
Kundenbetreuung
Kundenzufriedenheit

Hauptunterschiede zwischen Vertrieb und Marketing

Verkäufe sind die Übertragung des Eigentums eines Produkts von einer Person auf eine andere für einen gewissen Wert, wohingegen Marketing das Analysieren des Marktes und das Verständnis der Bedürfnisse der Kunden derart ist, dass jedes Mal, wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, es sich selbst verkauft.
Vertrieb ist eine Eins-zu-Eins-Beziehung, während Marketing eine Eins-zu-Viele-Beziehung ist.
Der Vertrieb verfolgt einen fragmentierten Ansatz, bei dem der Verkauf aller produzierten Produkte betont wird. Im Gegensatz dazu hat das Marketing einen ganzheitlichen Ansatz, bei dem es darauf ankommt, die Kundenanforderungen zu ermitteln und mit diesen zu versorgen.
Der Verkauf ist ein kurzfristiger Prozess, während das Marketing ein langfristiger Prozess ist.
Der Verkaufsprozess beinhaltet einen Warenaustausch gegen Geld. Auf der anderen Seite bedeutet Marketing, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und zu befriedigen.
Auf der anderen Seite ist der Verkauf eine vom Menschen bestimmte Tätigkeit; Marketing ist eine mediengetriebene Aktivität.
Im Verkauf gilt die Einschränkungsregel, d. H. Der Käufer sollte auf der Hut sein. Im Gegensatz zu Marketing, bei dem die Vorbehaltsverkäuferregel anwendbar ist, die den Verkäufer vorsichten lässt.
Das Marketing betont die Bedürfnisse des Marktes. Im Gegenteil, der Verkauf konzentriert sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens.
Beim Verkauf wird der Kunde als letzte Verknüpfung angesehen, d. H. Das Produkt wird zuerst erstellt und dann an Kunden verkauft. Andererseits wird dem Kunden beim Marketing Vorrang eingeräumt, da zunächst die Bedürfnisse identifiziert und anschließend an die Kunden verkauft werden.
Der Verkauf konzentriert sich auf den Einzelnen, d. H. Die direkte Interaktion mit dem Kunden und die Überzeugung, ihn zum Kauf des Produkts zu bewegen, das Marketing konzentriert sich jedoch auf die breite Öffentlichkeit, d. H.
Sales-Use-Push-Strategie (wenn das Produkt einem Kunden aufgezwungen wird), während das Marketing die Pull-Strategie verwendet (wenn der Kunde selbst zu einem Produkt kommt).

Ähnlichkeiten

Für das Führen eines Unternehmens sind sowohl das Marketing als auch der Verkauf die Voraussetzung für das langfristige Überleben eines Unternehmens. Diese beiden Begriffe konvergieren an einigen Punkten, da der Hauptzweck der beiden darin besteht, den Umsatz zu steigern und das Markenimage zu verbessern.

Einerseits konzentriert sich der Verkauf auf den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen an die einzelnen Kunden, die ein Verkaufspersonal benötigen, und im Gegenteil schafft das Marketing einen geeigneten Markt für ein Produkt, um das erforderliche Verkaufsvolumen zu erreichen. Oder wir können sagen, dass der letzte Schritt des Marketings der Vertrieb ist, der ein gutes Marketingteam erfordert. Auf diese Weise sind beide Begriffe eng miteinander verbunden.

Beispiel

Mr. James möchte ein Geschäft in einem vorstädtischen Gebiet mit rund 20.000 Einwohnern eröffnen, in dem den Kunden alle indischen Küchen geboten werden, da es in diesem Gebiet keinen gibt. Dafür arrangiert er Geld, eröffnet ein Geschäft zum Mieten, kauft Möbel und anderes Zeug, stellt einige gute Köche an, aber nach drei bis vier Monaten stellt man fest, dass all seine Ersparnisse und geliehenes Geld enden, weil nicht genug Kunden da sind Sie kehrt gut zurück.

Danach beschließt er, Ihr Restaurant durch verschiedene Medien wie Radio, Fernseher, Poster usw. zu bewerben. Die Ergebnisse sind positiv und er hat gute Gewinne aus dem Shop erzielt. Der Grund dafür sind Marketing und Vertrieb.

Fazit

Trotz vieler Unterschiede zwischen Vertrieb und Marketing sind diese nicht widersprüchlich. Beide Begriffe sind eng miteinander verbunden und spielen auf lange Sicht eine sehr wichtige Rolle für das Überleben der Unternehmen.

Der Verkauf ist eine auf den Menschen ausgerichtete Funktion, daher sollte das an der Verkaufsaktivität beteiligte Personal angemessen geschult werden und Anreize erhalten, um seine Moral zu steigern und höhere Einnahmen zu erzielen. Auf der anderen Seite ist Marketing medienorientiert. Daher sollten die besten Werbe- und Verkaufsförderungskanäle gewählt werden, um den Umsatz mit dem verbesserten Markenimage zu steigern.

Geschäft