Unterschied zwischen Marktdurchdringung und Marktentwicklung

Hauptunterschied - Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung
 

Marktdurchdringung und Marktentwicklung sind zwei Quadranten in der von H. Igor Ansoff im Jahr 1957 entwickelten Wachstumsmatrix von Ansoff, die beiden anderen sind Produktentwicklung und Diversifizierung. Die Wachstumsmatrix von Ansoff zeigt vier Möglichkeiten, wie ein Unternehmen expandieren und wachsen kann. Der Hauptunterschied zwischen Marktdurchdringung und Marktentwicklung ist der Marktdurchdringung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen bestehende Produkte auf dem bestehenden Markt verkauft, um mehr Marktanteile zu gewinnen wohingegen Marktentwicklung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen bestehende Produkte in einem neuen Markt verkauft.

INHALT
1. Übersicht und Schlüsseldifferenz
2. Was ist Marktdurchdringung? 
3. Was ist Marktentwicklung?
4. Side-by-Side-Vergleich - Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung
5. Zusammenfassung

Was ist Marktdurchdringung??

Marktdurchdringung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen auf dem bestehenden Markt vorhandene Produkte verkauft, um mehr Marktanteile zu gewinnen. Dies ist eine äußerst wettbewerbsfähige Strategie, die Konkurrenten provozieren kann.Rote Ozeanstrategie'.

Z.B. McDonald's führte McCafe ein, indem er gerösteten und guten Kaffee zu einem erschwinglichen Preis anbot und eine aggressive Marketingstrategie gegen Starbucks einführte.

Marktdurchdringungsstrategien

Nachfolgend sind einige Möglichkeiten aufgeführt, wie eine Marktdurchdringungsstrategie implementiert werden kann.

• Preisanpassung

Dies ist einer der am weitesten verbreiteten Ansätze zur Marktdurchdringung. Durch die Senkung des Preises kann das Unternehmen das Verkaufsvolumen erhöhen, was zu einem höheren Marktanteil führt.

• Produktwerbung

Dies bezieht sich auf eine Steigerung des Verkaufsvolumens durch effektive Werbung. Mit Werbestrategien können die Produkte des Unternehmens von den Mitbewerbern unterschieden werden. Einige Unternehmen geben jedes Jahr erhebliche Ressourcen für Werbebudgets aus.

• Vertriebskanäle

Die Suche nach neuen Vertriebskanälen hilft Unternehmen, die Reichweite zu Kunden zu erhöhen. Wenn das Unternehmen beispielsweise derzeit Produkte nur in physischen Geschäften verkauft, kann es zu einem Online-Geschäft erweitert werden.

Was ist Marktentwicklung??

Marktentwicklung ist eine Wachstumsstrategie, die neue Marktsegmente für aktuelle Produkte identifiziert und entwickelt. Die Auswirkungen der derzeitigen Konkurrenten sind bei diesem Ansatz gering, daher wird dies als 'blaue Ozean Strategie'.

Marktentwicklungsstrategien

Eine Marktentwicklungsstrategie kann hauptsächlich auf folgende Weise umgesetzt werden.

• Durch den Eintritt in einen neuen geografischen Markt

Dies ist eine Strategie, die vor allem von multinationalen Unternehmen zum Ausbau ihres Geschäfts verfolgt wird. Die Expansion in einen neuen geografischen Markt erfordert erhebliche Investitionen und eine sorgfältige Analyse des potenziellen Marktes vor der Erstinvestition, da dies eine riskante Art der Geschäftsausweitung darstellt. In einigen Ländern kann der Eintritt in einen neuen geografischen Markt manchmal eingeschränkt sein. In diesem Fall können Unternehmen eine Fusion oder ein Joint Venture für den Eintritt in solche Märkte in Betracht ziehen.

Z.B. 1961 trat Nestlé als Teil der Unternehmensstrategie in Nigeria ein, um den Fokus auf die entwickelten Länder zu verringern und den Fokus auf sich entwickelnde Märkte zu erhöhen.

• Durch die Ansprache neuer Kunden in neuen Segmenten

Kann für ein bestehendes Produkt ein neues Kundensegment erworben werden, so entspricht dies der Marktentwicklung.

Abbildung 01: Johnson's Babyprodukte werden für Erwachsene vermarktet

Z.B. Nachdem Johnsons Babyprodukte eine beliebte Wahl für Babys geworden waren, begann das Unternehmen, die Produkte für Erwachsene unter dem Stichwort "Best for the baby-Best for you" zu bewerben.

Was ist der Unterschied zwischen Marktdurchdringung und Marktentwicklung??

Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung
Marktdurchdringung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen auf dem bestehenden Markt vorhandene Produkte verkauft, um mehr Marktanteile zu gewinnen	Marktentwicklung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen bestehende Produkte in einem neuen Markt verkauft.
Strategie
Die Marktdurchdringung wird als Strategie für den roten Ozean bezeichnet.	Marktentwicklung wird als Blue-Ocean-Strategie bezeichnet.
Risiko
Die Marktdurchdringung ist eine relativ risikoarme Strategie, da die Produkte in bekannten Märkten verkauft werden	Die Marktentwicklungsstrategie birgt ein hohes Risiko, da das Unternehmen unbekannte Märkte betritt.
Art
Preisanpassungen, Werbestrategien und neue Vertriebswege sind Arten der Marktdurchdringung	Durch den Eintritt in einen neuen geografischen Markt oder durch die Ausrichtung auf neue Kunden in neuen Segmenten werden neue Märkte erschlossen.

Zusammenfassung - Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung

Der Unterschied zwischen Marktdurchdringung und Marktentwicklung hängt davon ab, ob die bestehenden Produkte auf dem bestehenden Markt (Marktdurchdringung) oder in einem neuen Markt (Marktentwicklung) in größeren Mengen angeboten werden. Eine geeignete Strategie für die Erweiterung hängt von der Unternehmensstrategie ab, während beide Strategien ihre eigenen Vorzüge und Einschränkungen haben. Die Marktdurchdringungsstrategie ist eine äußerst wettbewerbsorientierte Strategie, bei der das Unternehmen sich selbst schädigen kann, wenn Konkurrenten aggressiv provoziert werden. Solche Effekte sind in der Marktentwicklungsstrategie geringer. Der Eintritt in neue Märkte birgt jedoch eigene Risiken, die durch die richtige Beurteilung politischer, wirtschaftlicher und sozialer Faktoren minimiert werden müssen.

Referenz:
1. "Marktdurchdringungsstrategie". Ansoff Matrix - Marktdurchdringungsstrategie. N.p., n. D. Netz. 01 Mai 2017.
2. Schriftsteller, Blattgruppe. „Beispiele für Durchdringungsstrategien.“ Chron.com. Chron.com, 26. Oktober 2016. Web. 01 Mai 2017.
3. "Wie wählt man eine Marktentwicklungsstrategie aus?" OnStrategy. N.p., n. D. Netz. 01 Mai 2017.

Bildhöflichkeit:
1. "Johnson's Baby Product Shelves bei Kroger" von ParentingPatch - Eigene Arbeit, CC BY-SA 3.0) via Commons Wikimedia