Unterschied zwischen Werbung und persönlichem Verkauf

Werbung ist eine der weit verbreiteten Werbetechniken, bei der Modi wie Fernsehen, Radio, Zeitungen, Internet usw. verwendet werden, um eine Nachfrage oder ein Interesse der Kunden an dem von dem Unternehmen angebotenen Produkt oder den angebotenen Dienstleistungen zu erzeugen. Auf der anderen Seite, persönlicher Verkauf ist die verbale Kommunikation der Nachricht an einen oder mehrere Kunden, um einen Umsatz zu erzielen.

Sowohl Werbung als auch persönlicher Verkauf sind zwei Hauptelemente von Promotion-Mix, welche von der Organisation eingesetzt wird, um Kommunikationsziele zu erreichen. Werbung unterscheidet sich vom persönlichen Verkauf dadurch, dass es sich bei der ersteren um eine monologe Tätigkeit handelt, bei der letzteren jedoch um den Dialog. Um den Unterschied zwischen Werbung und persönlichem Verkauf besser zu verstehen, lesen Sie den folgenden Artikel.

Inhalt: Werbung gegen persönlichen Verkauf

Vergleichstabelle

Vergleichsgrundlage	Werbung	Persönlicher Verkauf
Bedeutung	Werbung ist ein Kommunikationsmittel, das Kunden über Massenmedien auf das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam macht.	Persönlicher Verkauf bezieht sich auf eine Form der Verkaufsförderung, bei der der Vertriebsmitarbeiter das Produkt an Kunden verkauft, indem er diese direkt besucht.
Kommunikation	Einwegkommunikation	Wechselseitige Kommunikation
Bilden	Unpersönliche Form der Kommunikation	Persönliche Form der Kommunikation
Strategie	Strategie ziehen	Push-Strategie
Botschaft	Standardisiert	Besonders angefertigt
Kanal	Massenmedien	Verkaufspersonal
Zeit	Übermittelt eine Nachricht, um die Anzahl der Personen in kürzerer Zeit zu beenden.	Übergibt Nachrichten nur in relativ kurzer Zeit an einige Kunden.
Feedback	Es fehlt direktes Feedback	Ermöglicht direktes und sofortiges Feedback

Definition von Werbung

Werbung kann als der Akt der Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf ein Produkt oder eine Dienstleistung definiert werden. Es ist eine unpersönliche, bezahlte Nachricht, die der Öffentlichkeit nur mit dem Ziel übermittelt wird, die Nachfrage nach dem Produkt zu schaffen und so den Umsatz zu steigern. Es spielt eine große Rolle im Marketing, um die Menschen auf das Produkt aufmerksam zu machen.

Die Sponsoren der Werbung haben die volle Kontrolle darüber. Die Werbebotschaft wird über verschiedene Kanäle wie Radio, Fernsehen, Zeitschriften, Zeitungen, Poster, Werbetafeln, Websites, Blogs, Apps, Textnachrichten, soziale Netzwerke, E-Mail usw. gesendet.

Werbung zielt darauf ab, ein solches Image in den Köpfen des Publikums zu schaffen, so dass sie zum Kauf dieses Produkts angeregt werden. Der größte Vorteil von Werbung ist ihre Reichweite, d. H. Sie erreicht auf einen Schlag eine große Anzahl von Menschen.

Definition des persönlichen Verkaufs

Personal Selling ist, wie der Name schon sagt, ein Werbemittel, bei dem Unternehmen Vertriebsmitarbeiter einsetzen, um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zu steigern.

Beim persönlichen Verkauf findet ein persönliches Treffen zwischen den Kunden oder Kunden und dem Vertriebsmitarbeiter statt, bei dem die Vertreter die Kunden persönlich besuchen, um einen Verkauf zu tätigen, indem sie sie anbieten und zum Kauf einladen. Beim Personal Selling geht es darum, eine starke Beziehung zu Kunden aufzubauen, ihre Bedürfnisse zu erkennen und ihnen Produkte anzubieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Der Prozess erfordert eine riesige Belegschaft, um den gesamten Markt abzudecken. Darüber hinaus ist eine ordnungsgemäße Schulung auch eine wichtige Voraussetzung für diesen Prozess, um mit verschiedenen Arten von Kunden umzugehen und sie zum Kauf des Produkts zu bewegen.

Hauptunterschiede zwischen Werbung und persönlichem Verkauf

Der grundlegende Unterschied zwischen Werbung und persönlichem Verkauf ist wie folgt:

Werbung bezieht sich auf bezahlte Kommunikationsformen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung kommerzialisieren, die von einem identifizierten Sponsor angeboten werden, um den Umsatz zu steigern. Andererseits wird eine Form der Verkaufsförderung, bei der das Verkaufspersonal das Produkt an Kunden verkauft, indem es diese direkt besucht, als persönlicher Verkauf bezeichnet.
Während Werbung eine unidirektionale Kommunikation ist, bei der die Nachricht an die Kunden übermittelt wird, ist der persönliche Verkauf eine bidirektionale Kommunikation, bei der die Nachricht an die Kunden übermittelt wird und gleichzeitig eine Rückmeldung erfolgt.
Werbung ist eine nicht-persönliche Kommunikationsform, die die Botschaft nach der Ausstrahlung beim Zielpublikum erreicht. Im Gegenteil, persönlicher Verkauf, wie der Name andeutet, beinhaltet einen individuellen Besuch des Kunden beim Kunden, was eine persönliche Form der Kommunikation ist.
Werbung verwendet eine Pull-Strategie, die die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich zieht und sie zum Kauf des Produkts überredet. Im Gegensatz dazu verwendet der persönliche Verkauf eine Push-Strategie, die sie zum Kauf des Produkts veranlasst.
In der Werbung fehlt die Flexibilität, da die Nachricht standardisiert ist und nicht nach Kundenwunsch geändert werden kann. Beim persönlichen Verkauf werden dagegen individuelle Nachrichten verwendet.
Werbung verwendet Massenmedien wie Radio, Fernsehen, Horten, Internet, Blogs, Apps, Zeitungen usw. Auf der anderen Seite liefert der Verkäufer beim persönlichen Verkauf die Botschaft persönlich an die Zielgruppe.
Werbung vermittelt eine Nachricht, um die Anzahl der Personen in kürzerer Zeit zu beenden. Im Gegensatz dazu vermittelt der persönliche Verkauf die Botschaft nur in relativ kurzer Zeit an wenige Kunden.
In der Werbung fehlt es an Feedback, während beim persönlichen Verkauf immer Feedback vorhanden ist.

Fazit

Es gibt Hunderte von Anzeigen, die wir fast täglich durchlaufen und für kommerzielle oder soziale Zwecke verwendet werden. Dies sind Botschaften, die uns durch verschiedene Medien erreichen, obwohl wir sie nicht erkennen, dass sie anwesend sind.

Beim persönlichen Verkauf handelt es sich um direkten Kontakt zwischen Verkäufer und Käufer. Es ist eine der besten Techniken für Geschäftskunden.

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