Unterschied zwischen persönlichem Verkauf und Verkaufsförderung

Promotion ist definiert als eine Reihe von Aktivitäten, die den potenziellen Käufern die Vorteile des Produkts mitteilen, um sie anzuziehen und zum Kauf anzuregen. Dazu gehören Aktivitäten wie Direktmarketing, Verkaufsförderung, persönlicher Verkauf, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit. All dies wird als Sales-Push-Strategie betrachtet. Persönlicher Verkauf wird als Werbemittel beschrieben, bei dem ein Vertriebsmitarbeiter das Produkt den potenziellen Kunden vorstellt und sie durch direkten Besuch über seine Qualität und Funktion informiert.

Verkaufsförderung, Auf der anderen Seite werden Pläne, Angebote und kurzfristige Anreize zur Steigerung des Umsatzes genutzt. Es wird auch als "unter den Linienaktivitäten" bezeichnet. Es gibt einige Unterschiede zwischen dem persönlichen Verkauf und Verkaufsförderung wurde in diesem Artikel zusammengestellt. Guck mal.

Inhalt: Persönlicher Verkauf gegen Verkaufsförderung

Vergleichstabelle

Basis für den Kunden	Persönlicher Verkauf	Verkaufsförderung
Bedeutung	Personal Selling ist ein Marketinginstrument, bei dem der Verkäufer den Kunden die Waren präsentiert und zum Kauf auffordert.	Bei der Verkaufsförderung handelt es sich um eine Reihe nicht-persönlicher Marketingaktivitäten, die zur Einleitung des Verkaufs von Produkten und Dienstleistungen durchgeführt werden.
Folge	Langfristige Umsatzsteigerung	Kurzfristige Umsatzsteigerung
Kosten beteiligt	Hoch	Vergleichsweise weniger
Kommunikation	Angesicht zu Angesicht	Indirekt
Kunden	Wenige	Viele
Anreizprogramme und Angebote	Nicht immer anwesend	Immer anwesend
Art des Produkts	Kundenspezifisch und technisch komplex	Standardisiert und leicht verständlich
Methode für welche Art von Produkt	Hochwertig	Niedriger Wert

Definition des persönlichen Verkaufs

Unter Personal Selling versteht man die Demonstration von Produkten und Dienstleistungen für potenzielle Kunden und deren Kauf. Wird auch als Salesmanship bezeichnet. Es ist ein wechselseitiger Prozess, bei dem sowohl Käufer als auch Verkäufer Nutzen ziehen.

Dabei handelt es sich um eine persönliche Interaktion zwischen dem potenziellen Kunden und dem Vertriebsmitarbeiter, wobei der Verkäufer dem Kunden die Waren anzeigt, seine Merkmale und seinen Nutzen beschreibt, seine Funktionsweise demonstriert, die Fragen des Kunden beantwortet, den verfügbaren Preis und Rabatt angibt und sie dazu überredet Kauf es. Bei dieser Art des Verkaufs erhält der Kunde die vollständigen Informationen über das Produkt und kann diese physisch überprüfen, um eine Entscheidung zu treffen. Oft werden direkte Besuche bei den Kunden durchgeführt, um den Verkauf zu fördern.

Mit Hilfe dieses Tools kann die Nachricht an jeden Kunden separat übermittelt werden, und eine sofortige Antwort ist bei ihnen verfügbar. Darüber hinaus wird mit der Expansion des Marktes auch die Nachfrage nach einem Produkt geschaffen. Diese Art des Verkaufs kann in Saree-Läden, elektronischen Läden, Autohäusern usw. Gesehen werden.

Definition von Verkaufsförderung

Verkaufsförderung bezieht sich auf ein Marketinginstrument, das bei der Einleitung von Verkäufen hilft, indem ein spezielles Anreizsystem für einen begrenzten Zeitraum eingesetzt wird, um die potenziellen Kunden des Zielmarktes zu einer Aktion zu locken.

Bei dieser Verkaufsmethode steht das Angebot den Kunden nur für einen bestimmten Zeitraum zur Verfügung und nicht während des ganzen Jahres, d. H. Nur für Festivals oder besondere Anlässe, oder zum Saisonende oder zum Jahresende. Es umfasst alle anderen Aktivitäten als Werbung und Verkauf, bei denen der Verkauf des Produkts erhöht wird, beispielsweise bis zu 50% Rabatt, Weihnachtsverkauf, 20% Aufschlag auf 1 kg Packung, kostenlose Geschenke usw.

Verkaufsförderungsaktivitäten

Es gibt eine Reihe von Vorteilen der Verkaufsförderung, die die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zieht und den Verkauf in kurzer Zeit steigert. Darüber hinaus erweist sich dieses Instrument als vorteilhaft für die Beseitigung des Überbestands. Die in dieser Methode verwendeten Werkzeuge sind wie folgt:

Preis vom Angebot
Kostenlose Proben
Scratch und Angebot gewinnen
Bonusangebot
Gutscheine
Geld zurück Angebot
Umtauschangebot

Hauptunterschiede zwischen persönlichem Verkauf und Verkaufsförderung

Im Folgenden werden die Hauptunterschiede zwischen persönlichem Verkauf und Verkaufsförderung dargestellt

Persönliches Verkaufen ist ein Element des Werbemixes, bei dem der Verkäufer den Kunden besucht und die Waren anzeigt, um den Kauf zu beginnen. Verkaufsförderung ist ein Instrument zur Stimulierung des Verkaufs durch Anreizelemente, um Kunden anzuziehen.
Der Effekt des persönlichen Verkaufs zeigt sich langfristig, wenn der Umsatz steigt. Umgekehrt können Verkaufsförderungsaktivitäten kurzfristig zu einem sofortigen Umsatzwachstum führen.
Persönliches Verkaufen ist im Vergleich zur Verkaufsförderung ein teures Werkzeug.
Beim persönlichen Verkauf handelt es sich um eine persönliche Interaktion zwischen dem potenziellen Käufer und dem Vertreter des Unternehmens, bei der es nicht um Verkaufsförderung geht.
Beim persönlichen Verkauf ist die Marktgröße gering, weshalb es nur wenige Kunden gibt. Im Gegensatz zur Verkaufsförderung, bei der die Marktgröße groß ist, gibt es eine Anzahl potenzieller Kunden.
Das Hauptinstrument der Verkaufsförderung sind die Anreizsysteme und Angebote, diese werden jedoch nicht für den persönlichen Verkauf verwendet.
Persönliches Verkaufen wird verwendet, wenn der Produktwert hoch ist und schwer zu verstehen ist, während bei Verkaufsförderung der Produktwert vergleichsweise niedrig und einfach zu verwenden ist.

Fazit

Ziel des persönlichen Verkaufs ist es, Informationen über das neue oder bestehende Produkt bereitzustellen und ein Bewusstsein dafür zu schaffen, die Nachfrage nach dem Produkt zu erzeugen und sie zu Stammkunden zu machen. Durch die Verkaufsförderung erhält der Kunde Produkte zu vernünftigen Preisen und hilft dabei, die Kunden langfristig zu binden.

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