Unterschied zwischen persönlichem Verkauf und Direktmarketing

Persönlicher Verkauf gegen Direktmarketing

Direktmarketing und persönlicher Verkauf sind zwei Verkaufstechniken, die einander sehr ähnlich sind, da beide einen direkten Kontakt mit dem Endverbraucher beinhalten und nicht auf die traditionelle Art der Vermietung von Produkten oder Dienstleistungen in Geschäften und Läden angewiesen sind. Bei diesen beiden Techniken gibt es jedoch Unterschiede, die sich auf den Verkaufsansatz beziehen, wobei die eine die Rolle des Verkäufers betont, während die andere sich mehr auf den Verkaufsabschluss konzentriert. Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die Unterschiede zwischen persönlichem Verkauf und Direktmarketing werfen.

Was ist persönlicher Verkauf??

Persönlicher Verkauf ist, wie der Name schon sagt, eine Technik, bei der der Verkäufer Beziehungen zu Kunden aufbauen möchte und Kommunikations- und Verhandlungsgeschick nutzt, um den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung abzuschließen, die komplex ist und nicht allein verkaufen kann ein Marktplatz.

Der persönliche Verkauf erfordert eine mündliche Präsentation des Verkäufers, um den Verkauf abzuschließen. Zunächst erscheint der Dialog zwischen dem Verkäufer und dem potenziellen Kunden wie ein Versuch, die Person auf ein Produkt aufmerksam zu machen, aber das Ende des Prozesses nimmt normalerweise die Form eines absichtlichen Versuchs an, den Verkauf des Produkts irgendwie zu bewirken.

Als eine der ältesten Verkaufsformen kann der persönliche Verkauf entweder Push- oder Pull-Strategien nutzen, um einen Verkauf abzuschließen.

Was ist Direktmarketing??

Haben Sie jemals eine Einladung von einem Telemarketer im Namen eines Unternehmens oder eines Unternehmens erhalten, um zu Mittag oder zu Abend zu essen, um einige aufregende Programme zu hören? Wenn ja, haben Sie eine Art Verkauf erlebt, der das Rückgrat vieler Unternehmen bildet und als Direktmarketing bekannt ist. Dabei werden Zwischenhändler aus dem Verkaufsprozess entfernt und die Zielkunden direkt angesprochen. Unternehmen aller Art engagieren sich im Direktmarketing. Wenn Sie der Meinung waren, dass nur kleine und unbekannte Unternehmen diese Strategie angewandt haben, um höhere Umsätze zu erzielen, vergessen Sie es nicht, da sogar einige Unternehmen in Fortune 500 Direktmarketing für den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen nutzen.

Die Methoden, mit denen Kunden angesprochen werden können, sind das Durchsuchen von Mobiltelefonen, das Versenden von SMS, das Versenden von E-Mails, das Versenden von Einladungen durch Zeitschriften und Zeitungen, um an Seminaren oder Konferenzen teilzunehmen auch, obwohl viele Leute es zu aggressiv und sogar anstößig finden, da es ohne vorherige Information in ihre Privatsphäre eindringt. Direktmarketing basiert meistens auf dem Aufruf zum Handeln, indem der Kunde mit einem Anreiz oder einem unwiderstehlichen Angebot verführt wird.

Was ist der Unterschied zwischen persönlichem Verkauf und Direktmarketing??

• Der persönliche Verkauf bezieht sich eher auf Produkte und Dienstleistungen, die komplexer Natur sind und nicht allein wie Finanzprodukte verkauft werden können.

• Direktmarketing ist eine Verkaufstechnik, die den direkten Kontakt mit dem beabsichtigten Kunden durch Telefonanrufe, E-Mails, Angebote durch Zeitungen und Zeitschriften usw.

• Direktmarketing ist aggressiver als persönlicher Verkauf, bei dem der Kunde zunächst mit wichtigen Informationen bewaffnet wird.

• Beim persönlichen Verkauf liegt der Schwerpunkt auf dem Aufbau einer Kundenbeziehung, während das Direktmarketing die Vorteile des Angebots beeindrucken soll.

• Der persönliche Verkauf ist die älteste Form des Verkaufs, während das Direktmarketing zunehmend von kleinen und großen Unternehmen zur Umsatzsteigerung genutzt wird.